2017年09月23日作为秋冬女装重要产品之一的皮草，马上就要迎来黄金热销期，各位服装卖家都在紧密筹备着秋冬款的陆续上新，为了让今年的双十一服装皮草类目能够快速映入消费者眼帘，9月4日~5日，阿里全球速卖通女装事业部的小二们亲自从杭州来到河北枣强县线下实地考察商家，此次还有代表阿里官方服务商之一的杭州海赢科技有限公司CEO胡煜，在枣强商务协会王总的热心引荐下，随阿里小二们一起拜访了当地极具特点的实力商家，给予真诚宝贵的建议和指导。
4号上午，首先走访了枣强县菜鸟皮草有限公司。
枣强县菜鸟皮草有限公司，由自然人独资，注册资金200万，从事生产销售皮草、皮革制品为主，销售型企业，从2010年开始销售以实体店为主，每年平均年销售额500万左右。店铺主要分布在枣强大营，北京雅宝路，蒙古，以及海外市场俄罗斯莫斯科。销售主要以女装，帽子，手套，围巾为主。
由于传统企业的恶性竞争和传统模式的局限性，菜鸟皮草魏总回忆说：我们开始从生产型企业转变到销售型企业。经过多年的经验，深知销售才是我们的瓶颈，是大营企业的瓶颈。我们开始和当地有实力的生产型企业合作，他们生产，我们销售。
因为皮草是高档昂贵的制衣材料。制作工艺极其复杂。水貂衣服制作的过程复杂，工人需要生皮鞣制，硝染，皮张干洗，皮张定型，皮张分类配制，拉，缝，衣服定型，吊制，熨烫，检验，等多个环节。
线下大营实体门店
狐狸，貉子，兔皮产品展示
水貂编制工艺
2015年接触到速卖通，处于对阿里的信任，菜鸟皮草公司开始了解跨境电商，并建立店铺，摸索中经营，王总介绍说，由于当地技术和人才的缺乏，开始寻找好的合作伙伴，有幸找到海赢科技有限公司，跟胡总又是一见如故，都有一个共同的梦想和理念，made in china。
2016年菜鸟皮草店铺有了新的突破，虽然不是爆炸式增长，但是店铺整体处于上升阶段。团队不卑不亢，一步一个脚印把速卖通做好。同时王总也非常相信海外市场的潜力，相信阿里的实力，相信海赢的能力。
紧接着我们在王总的带领下又来到了衡水岚天皮草贸易有限公司。
衡岚天裘贸易有限公司成立于2012年，主营中高端皮草制品，主要贸易范围为西欧50%、南欧40%、北美10%以及韩国、日本等亚洲国家，也是阿里国际站首屈一指的实力商家，在国内外享誉众多好评。
期间岚天裘皮草老板戴总也跟我们讲述了自己经营速卖通的一些成果以及需求，虽然目前主营的皮草制品可以满足国内皮草行业的需求，但是为了开拓国际市场，在跨境这块领域还是需要不断的完善。
枣强县欣欣皮草有限公司（前身枣强县大营镇欣茹皮毛厂），成立于2014年，注册资金100万，是集生产、销售皮草于一体的公司。
欣茹皮毛厂3代人一直从事皮草加工贴牌及外地销售，创始人李志松是兄弟8个唯一上学出来的，2011年毕业后凭着自己平面专业，开始从事淘宝零售业务，主卖家人和亲戚制作的皮草服装、围巾、帽子、手套等产品。
2013年开通阿里巴巴中国站，从零售转向批发，销量突飞猛进，认识了很多从事外贸行业的采购商，产品通过外贸公司销售到世界各地，李总发现阿里巴巴的下面添加了全球速卖通这个链接，并注册了账号，上传了十几款产品，一上传便出了订单，同年阿里巴巴中国站做到了皮草围巾TOP1，年销售额120W。
李总跟大家描述：2014年本地的同行逐渐增多，我们添加了独家设计的羊毛一体类儿童雪地靴，由于产品价格和款式定位准确，收到了很多母婴大卖家的订单，做到了这个品类的TOP1，年销售额200W。
2015年身边开始模仿我们店铺款式和产品的人越来越多，我们开始转变思路决定自己出口，开始用心经营速卖通平台，产品品质和款式定位是我最擅长的，但是由于语言的障碍，我们在旺季来临之前8月份选择了代运营，销售额从月销1000多$提到了12000多$,第一次参加速卖通的双十一日销就达到了23000多美金，成了他们公司的标杆店铺，但是这个代运营却一直拿着我的店铺和个人信息，轰炸型的给本地同行打电话，半年间同行都知道我的名字，陌生人的电话对我的生活，造成很多的不便。
2016年开始小组制，专人专职做自己的平台，我亲自操刀做速卖通平台，签约了外模和对接的摄影公司，3个月到达15.5W美金，并参加了南京的速卖通女装招商会，由于发货失误导致店铺被关闭。
2017年平台类目政策改变，我们注册了一个服饰店铺，一个羊毛一体儿童鞋子的母婴店铺。外聘了速卖通运营和俄语翻译，开始尝试自己经营速卖通店铺，产品也开始精细备货，大促时产品也可当天发出，好品质的产品快速送到买家手中是我们一直在追求的。稳定的货源和成熟的运营再加上平台的扶持，我们会做的更好。
做好细节，定位天下。质量过人，跨出国门--李志松
部分供应商展示
衡水景云商贸有限公司坐落于河北省枣强县，创建于2016年初，是一家以服装为主导、时尚女装系列为配套，集设计、开发、生产、销售于一体的服饰公司。
公司拥有自己的正式商标，经过潜心经营，产品覆盖了国内近二十个省、市、自治区；产品远销欧美、中东、澳大利亚等国家和地区。公司现有员工50多人，拥有世界皮草服装先进工艺的生产流水线，年生产能力100多万件(套)